Écouter avant de proposer : la clé des coups de cœur immobiliers
Parce qu’un projet immobilier ne se résume pas à une fiche de critères, mais à une histoire, un mode de vie et une vraie rencontre humaine.
Pourquoi je prends le temps d’écouter avant de faire visiter
Quand quelqu’un m’appelle pour parler d’un projet immobilier, je prends toujours le temps de poser des questions. Pas par curiosité, ni pour “filtrer” les gens, mais tout simplement parce que c’est le cœur du métier.
Souvent, on me dit :
“Je cherche une maison dans le Var, avec trois chambres et un jardin.”
Mais en réalité, cette phrase ne veut pas dire grand-chose. Un vrai projet, ce n’est pas seulement des critères : c’est un style de vie, une envie de changement, des priorités familiales ou professionnelles, parfois même un rêve à concrétiser.
C’est pour cela que je prends le temps d’écouter. Car c’est souvent à travers ces échanges que le projet se précise, que les besoins se dessinent, et que je peux orienter les acheteurs vers des biens auxquels ils n’auraient même pas pensé.
Une vraie connaissance du terrain
J’ai grandi à Saint-Raphaël, où j’ai gardé un réseau de clients, relations et contacts de confiance.
Mais depuis maintenant neuf ans, je suis vie dans le Haut-Var, notamment sur Villecroze et ses environs.
J’ai pris le temps de découvrir chaque recoin du département, du littoral jusqu’à l’arrière-pays, et cette connaissance fine du Var me permet aujourd’hui d’accompagner des acheteurs venus de Paris, d’autres régions ou de l’étranger, pour leur proposer le bon secteur, le bon cadre de vie et le bien qui leur correspond vraiment.
Parce que connaître un lieu, ce n’est pas seulement savoir le situer sur une carte. C’est savoir comment on y vit, ce qu’on y ressent, les services à proximité, l’ambiance des quartiers et ce petit quelque chose qu’aucune annonce ne décrit.
Un tiers de mes ventes viennent de ce travail d’écoute et d’orientation
C’est une réalité que je constate de plus en plus : environ un tiers de mes ventes se concrétisent simplement grâce à cette capacité à écouter et à orienter les acheteurs différemment.
Je me souviens de ma première vente, à Salernes.
Le client ne cherchait ni ce type de bien, ni sur ce secteur. Et pourtant, ce jour-là, il a eu le coup de cœur.
Même chose pour un jeune couple que j’ai accompagné : ils cherchaient depuis longtemps, sans succès. En leur proposant un bien auquel ils n’auraient pas pensé, tout s’est débloqué.
Et encore tout récemment, ce week-end, une cliente m’appelle pour un bien bien précis. Je me permets de lui faire visiter un autre produit, complètement différent. Résultat : coup de cœur, vente au prix.
Ces histoires se répètent souvent, et elles me rappellent que mon rôle, en tant que conseillère en immobilier, n’est pas seulement de montrer des maisons, mais d’aider les gens à trouver celle qui leur correspond vraiment.
FAQ – Trouver le bon bien, ça commence toujours par une bonne écoute
👉 Pourquoi une conseillère en immobilier pose-t-elle autant de questions ?
Parce que comprendre votre projet, c’est la seule manière de vous éviter des visites inutiles et de vous faire découvrir le bien qui vous correspond vraiment.
👉 Est-ce que je peux vous appeler même si mon projet n’est pas encore défini ?
Bien sûr. C’est souvent à ce moment-là qu’on construit ensemble les bases du projet. Un bon échange permet de clarifier vos envies et de gagner du temps par la suite.
👉 Et si je cherche un secteur précis ?
Aucun problème, mais je vous inviterai toujours à élargir un peu votre regard. Le Var regorge de pépites, parfois à deux pas d’un endroit où vous n’auriez pas pensé chercher.
👉 Travaillez-vous uniquement sur Saint-Raphaël ?
Non. J’ai grandi à Saint-Raphaël, où je garde encore un réseau de clients, mais aujourd'hui, je travaille principalement sur le secteur du Haut-Var, et plus particulièrement autour de Villecroze. Cette double expérience, entre littoral et intérieur, me permet d’accompagner chaque acheteur selon son mode de vie et ses attentes.
